В рамках проекта «ЕРЗ-тренды» в конце июня состоялась онлайн-дискуссия «Новые лица девелопмента: как выйти на рынок, где вас не знают». Компания PLUS Development, будучи молодым игроком столичного рынка новостроек, поделилась своей экспертизой с коллегами и аналитиками отрасли.
В частности, на мероприятии активно обсуждали злободневные вопросы: как новому девелоперу выйти на рынок, что важнее всего на старте, какие рекламные инструменты помогают привлекать покупателей и др.
Директор по маркетингу, рекламе и PR компании PLUS Development Екатерина Наливайко отметила, что на высоконкурентном столичном поле все решают несколько базовых элементов.
Во-первых, нужно нестандартное позиционирование, чтобы выделиться на фоне гигантов отрасли: с ними очень сложно конкурировать ценой. Для PLUS Development ответом на этот вызов стал микс-формат жилья «бизнес-лайт».
Пилотный проект компании, жилой комплекс «Детали», создавали согласно ключевой формуле этого формата: «Инфраструктура бизнес-класса + квартиры комфорт-класса». В 2023 году он стал первым объектом класса «бизнес-лайт» в Новой Москве.
И здесь возникает второй важный элемент успеха для молодого девелопера – отстройка от масс-маркета продуктом. Как уточнила Екатерина Наливайко, проект потребовалось «доупаковать» разнообразными фишками, которые нравятся людям. В результате покупатели очень хорошо отреагировали на преимущества проекта. На протяжении последних двух лет он неоднократно лидировал по числу проданных квартир в ТиНАО.
В числе главных особенностей ЖК «Детали» - яркая архитектура, окна в пол, коворкинг, два современных детских сада, закрытый двор-сад без машин и паркинг (многоуровневый и подземный). Именно благодаря продуманной внутренней инфраструктуре проект сразу выделился среди окружающего комфорт-класса, включая крупные объекты старожилов рынка.
Но интересный продукт – далеко не все. Нужен третий элемент: взвешенный подход к ценообразованию. И здесь тоже помогает формула бизнес-лайта: благодаря продуманным компактным квартирам цены здесь могут быть на 20-30% ниже, чем в бизнес-классе. Это позволило PLUS Development успешно отстроиться от конкурентов.
«Однако стоит понимать, что все эти элементы не работают по отдельности. Их надо «уложить» на прочный фундамент из рекламных посылов, которые продвигают комфортные условия покупки. В первую очередь это программы с субсидированными ставками и рассрочка. То есть финансовая модель должна выдерживать использование таких инструментов. Сегодня не так важно, насколько хорош продукт: гораздо важнее, чтобы он опирался на выгодные программы покупки. Когда застройщик предлагает покупателю не только качественное жилье, но и сильное финансовое плечо, это по-настоящему работает», - подчеркивает Екатерина Наливайко.